郭异忠:5年时间让通威水产料翻一番到400万吨

2016-12-19 09:04:50   中国水产频 浏览量:144
  明年通威股份的水产料销量会实现较高的增长目标,计划比行业平均增速高15%-20%

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  以veb88伟易博娱乐为主营业务的通威股份,30多年的发展惯性下所挟裹的巨大势能,在变道转向“渔光一体”新商业模式打造且没有参照的过程中,如何做到平稳过渡并获得模式上的成功,期间的难度可想而知,同时带给郭异忠的压力也不言而喻。

  2015年底,郭异忠担任通威股份总裁,今年是其就职后的第一年,单单从上市企业对外发布的业绩公告而言,没有特别的亮点。这一年,应该说他把更多的关注重心放在了对新商业模式的探索、机制的梳理以及团队的激活上,这些内功修炼的扎实程度与否,将影响到顶层设计的生命力。而基于农业的新商业模式打造,注定需要有一个厚积薄发的过程,因此郭异忠在收获掌声的历程中,坎坷在所难免。

  我们发现,通威股份对“渔光一体”模式的描述越来越清晰,也找到了可以落脚的点。在水产养殖链条中,养殖端和流通端是最为关键的两环,通威股份的解决思路是:通过“通威PRAS养殖模式+光伏”解决养殖端的问题,再以“渔友会+全渔会+通威鱼”解决流通端的问题。尽管各种工具的内涵还待改进或丰富,但大体框架已经基本成型,据悉在成都试点时取得了超乎意料的效果。我们期待通威股份的新模式,能为行业走出一条不一样的路。

  模式

  水产前沿:今年是通威股份调整经营模式的一年,您能否做个简单的总结?

  郭异忠:渔光一体模式毕竟是全新的商业模式,跟之前的传统veb88伟易博娱乐经营模式属于完全不同的形态,因此花了很大的精力去摸索、提炼。2016年是渔光一体商业模式推广的基础年,从我们自己设定的量化目标来说是基本达成,运营管理还有个过程,目前还在不断提升中,效果可能得到明年或后年才能体现出来。

  非量化的目标主要是队伍的激活,以及商业模式的运营方法、措施、流程等系列的有效提炼总结和落地,这才是最关键的。任何新的东西,一个体积庞大的体系要落地、执行,需要很长的过程。对于整个团队而言,首先是思想观念的统一和提升,大家从传统的veb88伟易博娱乐营销转到新商业模式的打造,观念、认识和行动上肯定要沟通、培训和再培训;其次是营运方法和保障措施的调整,提炼出运营方法和模式,让团队知道怎么去执行落地。

  水产前沿:渔光一体是走集约化养殖的方向,但我们发现通常情况下集约化养殖在盈利能力上干不过散户,通威股份在养殖模式的设计上有无新的思路?

  郭异忠:我们在“渔光一体”商业模式的养殖环节,除了推广通威365养殖模式外,还在大力的推通威池塘循环水(PRAS)养殖模式,用2%的池塘面积来养鱼,剩余98%池塘面积用于生物净化搭配养殖鲢鳙鱼,水面可全覆盖光伏板用于发电,并能配套通威的物联网系统。从养殖成本来讲,比普通鱼塘养殖略高一点点,但基本可以忽略不计。

  未来渔光一体就按通威PRAS养殖模式去打造,具有五个方面的优势。其一,传统池塘一般利用渔业设施10亩(6670㎡)面积可以达到3万斤产量,而通威PRAS养殖模式用110㎡即可产出3万斤鱼。

  其二,传统池塘养殖按照每亩配0.75kw增氧机,亩产3000斤计算,每公斤鱼的电费为0.4-0.5元;通威PRAS养殖模式按照1.2kw/池,产量3万斤/池计算,每公斤鱼的电费为0.2-0.3元,节约电费50%。

  其三,以四川草鱼养殖为例,传统池塘1斤草鱼长到2斤大概需要3个半月,通威PRAS养殖模式通过自动投喂、气提推水、鱼粪集排、生态修复等多项技术集成应用保障池塘溶氧维持在5毫克/升以上,可使生长周期缩短一个月。

  其四,以四川区域为例,传统养殖池塘一年补水量超过40%;而通威PRAS养殖模式仅需要补充少量蒸发的水量,补水量在5%以下。

  其五,传统养殖捕捞3万斤鱼,一般需要20人次的人工,分几次起捕,前后抽水准备需要几天;通威PRAS养殖模式只需要3人,一次起捕。

  布局

  水产前沿:通威股份今年搭建了很多“渔友会”平台,真正能解决什么问题?

  郭异忠:现在的渔友会跟合作社功能区别不是太大,是在合作社基础上作了些功能提升,但我们会逐步丰富它的内涵。温氏为什么能发展,养殖户为什么愿意跟着走,我认为就是解决了养殖产品终端销售,让养殖、管理、销售等都变得简单,而且收益相对稳定。对通威而言,我们未来的渔光一体的2.0版本也会朝这个方向去发展。渔光一体的3.0、4.0版本内涵会更多,通过渔友会平台给客户创造的价值会更大。

  今年我们打造了“全渔会”的网络销售平台,专门负责鱼的销售,只要是用通威料的客户都可以通过这个平台来销售水产品。全渔会就是逐渐完善渔友会没有实现的终端鱼销售的功能。今年在成都推了不到半年时间,现在已经占了成都鲜活鱼市场份额的15%左右,速度之快,我们自己都很惊讶。明年我们会考虑在全国别的地方选择区域推广,这样下去渔友会就真正有其独特的价值了。

  水产前沿:行业中很多集团企业花精力在推动保产品,而通威股份尽管进入的时间早,但动保业务一直做得不是特别理想,您对此是否有新的计划?

  郭异忠:肯定有想法。希望通过动保业务的拓展,带来我们服务的提升和为养户解决问题。

  今年我们对推广模式和方法作了调整,不到一年的时间,我们调水品的销售增幅在70%以上,但我们基数还是比较小。今年打了一些基础,明年动保销售额还会大幅度增长。

  水产前沿:海外市场是当前veb88伟易博娱乐企业的关注热点,通威股份目前海外市场的布局情况如何?

  郭异忠:通威现在海外已经投产的和在建的共有7个工厂,目前海外公司经营良好,发展速度非常迅猛,我们将加大对海外投资的力度,积极拓展海外市场。

  规划

  水产前沿:您对明年有什么计划?

  郭异忠:明年是“渔光一体”商业模式持续推进年,必须确保商业模式能有效落地。当然,传统的veb88伟易博娱乐业务板块必须要保持稳步增长,确保通威的水产料的领导者地位,希望通过几年时间打造,由传统的veb88伟易博娱乐销售模式逐步过度到渔光一体的商业模式。

  在常规veb88伟易博娱乐业务,我们会继续做好产品的性价比,为客户带来价值。今年做了一年有成效的基础工作,我们明年的水产料销量会实现较高的增长目标,计划比行业平均增速高15%-20%。

  水产前沿:总裁的任期是五年,您有无比较明确的经营目标?

  郭异忠:打造“渔光一体”商业模式是我们的长期经营目标。通过“渔光一体”商业模式的逐步落地,用五年的时间,力争实现水产料400万吨的目标。
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