布局三四线市场 门窗企业需打好“持久战”

近年来,随着一二线市场的逐渐饱和,越来越多的门窗企业开始将目光瞄向了三四线市场。不过,三四线市场前景虽好,但尚有诸多问题待解决,而比起一二线市场的竞争激烈,三四级市场的投入与产出比也需要认真的考量。渠道下沉是场持久战,门窗企业必须掌握一定的诀窍,才有可能成为最后的赢家。

跟进莫跟风,投资不是投机

近两年来,无论房控还是房松,总体看,三四线城市相比一二线城市,大批农民工返乡安居就业、新城镇化建设等,呈现给门窗企业的是投资利好态势,既有三四线市场巨大的门窗改善需求带来的销售业绩,也有大大降低用工和经营成本压力的钱景。因此,门窗企业转向跟进三四线市场,无疑是正确的选择。

需要指出的是,跟进莫跟风,投资也不是投机。门窗企业投资布局三四线需要理性,要做到知己知彼。看到市场钱景,更要认清自身实力,特别是项目和产品的短板,对市场定位、产品路线、营销攻略、品牌宣介、投资风险、市场回报等,做出科学预判和战略规划。有人以为自身项目好,产品硬,原在一二线就挺火,现在不得已屈尊三四线肯定只赢保赚。殊不知,在某些三四线市场,就有企业和品牌盲目跟风、冲动投资,导致项目和产品经营失败,大伤元气,黯然退出,给人的教训相当深刻。

打好持久战,攻占不易坚守更难

三四线市场潜力巨大,其山头攻占不易,坚守更难。一方面,门窗企业要以品牌进军三四线,或开独立店或进驻中小卖场,占据滩头阵地;要以规范的市场操作,环保产品,标准示范,优质服务,品牌信誉,与不良产品和无序环境展开竞争,打好攻坚战、阵地战,创建立足之地。

另一方面,进驻企业要做好长线准备,打好持久战。在三四线市场做门窗品牌不易,做消费者品牌或更难。要针对当地消费者的经济收入、对品牌认可度的实际,推出高性价比接地气的门窗产品,变让他买为消费者我要买;要融入本土文化,推出适合当地民风社情的市场营销模式,通过参与本土风情文化活动,打造品牌的亲民形象,让产品深入人心;要制定长期的发展规划和阶段性目标,以优质服务赢得人心,利用多媒体、自媒体展开品牌推介宣传,提升品牌在当地消费者中的认知度、影响力,赢得良好口碑。在三四线市场活在当下,收获应有效益。

当前,面对一二线市场的激烈竞争,深入广阔的三四线市场对门窗企业来说确实是一个不错的发展方向。但门窗企业一定不能简单拷贝一二市场的成功经验,否则必然会导致策略的无的放矢。同时,渠道下沉也是场持久战,不仅需要足够的财力,还需要企业沉下心,如此才能守得云开见月明。

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