家居卖场跨界经营 快速聚拢人气

近年来,家居卖场跨界经营的步伐越来越大,从开辟儿童游乐区、引入家电销售商,到到杀入时髦的养老、新能源甚至综合办公业态,家居卖场不再是从前只卖家居建材产品的低端业态。这种变化看似不务正业,却能帮助家居卖场在新的竞争态势下,快速聚拢人气,为未来发展创造更多的可能。

市场环境倒逼家居卖场转型

家居卖场为何如此急于搞跨界经营?业内人士表示,主要是受电商渠道的冲击。2016年10月份之前,尽管房地产市场处于爆发状态,但并未波及家居行业,家居市场仍处于低速增长状态,而电商渠道的扩张范围却在持续加大,在这种情况下,传统家居卖场要想生存就必须调整运营模式。

随着宏观经济步入新常态,家居市场的竞争变得更加你死我活,大部分家居企业逐渐面临销售疲软、利润下降甚至倒闭难题。与此同时,互联网对传统商业形成了巨大冲击,电商渠道的去中间化及跨界便利抢占了传统商业市场,所以转型商业模式迫在眉睫。

引入其他业态是为盘活资源

除了形势所迫外,对于传统家居卖场而言,如何更好地利用销售主体是其转型时需要着重考虑的问题。业内人士分析认为,家居卖场搞跨界经营首先是为了盘活资源,若仅经营家居、建材类产品,难以充分利用所有空间,而解决这一问题的最好办法就是引入其他业态。

据统计,我国家居卖场的总面积目前已超过4000万平方米,其中约有50%的卖场属于过剩,因此引发的负面效应已延伸到了建材行业。由此可见,本就市场疲软的家居卖场又遇上了市场总量饱和,不转型恐怕难逃劫数。

卖场升级围绕消费升级进行

从目前的转型情况看,家居卖场销售家具建材产品的功能正在被弱化,其正在向购物中心模式演变。而事实上,家居卖场的升级也正是围绕消费升级进行的,如今的消费结构正在从吃穿住行向娱教医养升级,消费需求的变化为企业转型升级指明了方向。

近几年,随着北京家居企业的生产工厂加速向外疏解,企业需要在北京设立总部,完成会客、办公、营销、研发等事宜,所以企业显现出对办公场所的强烈需求,国内某知名连锁家居卖场在北京朝阳路商场推出的创意办公场所正好抓住了这一商机。从未来的发展态势看,这种创新的办公模式一旦试水成功,就可以将其复制到其他店面,以便于家居经营遇到困难时可以迅速转型。

经营范围的扩大,意味着家居卖场延伸了产业链条,并将没有家居消费需求的人吸引进来,既让资源实现了最大化利用,也为卖场提供了更大的发展空间。

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